Vendendo melhor que a Concorrência

Isso é chamado de uma proposição de valor único, ou UVP. James Connor, que escreveu A Perfeição de Marketing, com  chamou isso de "Momento de Vendas". É nesse momento que o seu público em potencial entende porque eles estão indo comprar com você .
Sem o UVP claro  você nunca será capaz de introduzir seus produtos / serviços no mercado (ou seu blog). Desenvolver uma UVP forte é o primeiro passo.

Vamos fingir que você tem um negócio chamado Pizza Shack e seu concorrente na esquina tem o ´´Paulo Macarrão´´. Você quer vender comida italiana, e que ambos servem para o mesmo bairro que você está essencialmente o mesmo para o seu mercado-alvo, mas, na realidade, você tem diferenças. Quais são eles? Eles podem ser:

    * Você tem uma sala de jantar muito agradável, o lugar do concorrente é como comer em uma lanchonete.
    * O menu infantil tem favoritos, como frango e batatas fritas, o concorrente não faz.
    * Você está no negócio por 50 anos.
    * O pessoal é simpático e divertido.
    * Sua  pizza ganha vários prêmios por ano.
    * Sua receita caseira para o molho foi trazida da Itália em 1902 por sua avó. 

Em outras palavras, ... , o negocio de Paul é apenas um pretendente. Essas são as razões que os seus clientes irão escolher sobre eles (sua UVP), se você  comunicar de forma eficazmente essas mensagens para eles no caminho certo, você terá esses clientes.

Mas lembre-se, Paul também está lendo este blog, e provavelmente ele está trabalhando em seu UVP também. Na verdade, ele provavelmente vai tentar vencê-lo fazendo as mensagens mais rapidamente do que você é, de uma forma mais criativa e forte. Mas você não vai deixá-lo. Você está indo  chutar o traseiro de Paulo porque você é um fazedor, e lembre-se, fazedores conseguem o que querem!